1. 当社はある特定分野の最大手（＝製品は良い）
2. 社長は元代理店方式で成功した企業出身者
3. 直販を全くせずに代理店販売方式を採用
4. 広告宣伝、セミナー開催、小・中・大学へソフトの無償支給など側面支援＋代理店拡大

現在、無借金で売上17億円（従業員70人）

側面支援にまじめに取り組んで、代理店方式でのソフト販売の難しさを克服した事例である。

Truspire顧客で直販＋代理店方式を取り、代理店を拡大してきたが、売りに繋がって来ていないケースもある。製品は良いが、代理店の一方的説明が最終クライアントへの告知の場となり、クライアントニーズと製品を合致させる機会が少ないことが原因であろう。

ソフト販売における代理店方式を奏功させる為には、シャワーのごとく、最終クライアントへ製品告知を行うことが肝要である。