技術のバックグラウンドがあると、技術にほれ込みバラ色の夢が広がってしまうことがある。
ある企業の事業推進室も2年前に、非常に特殊な分野の消費材で2億円かけて製品を作ったが、結果は在庫の山。 続きを読む →

売りにくい「顧客獲得、顧客維持」がますます難しい時代・ソフトウェア販売を例にとっても、 「とても良いソフトですね」で終わり、売りに繋がらない。

不況下ゆえにValue for Moneyなのであろう。
Value＝Function / Cost　（Value Analysisの価値の定義） 続きを読む →

弊社が支援しているベンチャー企業へ、ある大手企業から製品開発の打診があった。そのベンチャー企業が特許取得済みの革新的技術を新製品に活かせると考えたようである。 続きを読む →

トラスパイアがいかに顧客企業へ貢献できるのかと考えたときに、常に浮かんでくるキーワードが「Venture Mind」であります。 続きを読む →

• e-mailは双方向コミュニケーションを完全に意識して使用している。
• 返事がないことで疑心暗鬼が電話などより増幅した形で生まれる。
  • プライオリティ？
  • 何か変なことを言ったのでは？
  • どうして？（ショック、落ち込み）
• 組織内でも同様
• メル断は組織の崩壊を招く

昨年11月に開催されたあるフォーラムで、私はノーベル経済学者のマイロン・ショールズ博士の基調講演の後を受けて講演する機会に恵まれました。博士は、金融オプション取引のブラック＝ショールズ理論で有名な方です。

博士の講演で最も印象的だったのは、思考過程が明確に伝わってくることと、説明されている項目が、プレゼンテーション全体の中でどの位置にあるのかが大変把握しやすかったことでした。 続きを読む →